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吴嘉乐,破解产地化橘红之“痛”

时间:2015-09-25 14:41 浏览:24 | 分享到:

  中药材知识科普:化橘红,即化州橘红,来源本品为芸香科植物化州柚或柚的未成熟或近成熟的干燥外层果皮。2006年12月,国家质检总局批准对化橘红实施地理标志产品保护。它也被列入《美国药典》。很多人把化橘红跟橘红混淆在一起,其实它们是不同的东西,功效也不尽相同。橘红是橘皮去白后的红色部分。

  化橘红之“痛”

  我叫吴嘉乐,做化橘红自产自销生意,是在体会到药农的苦楚之后,才主动挑起担子鼓起勇气把化橘红放到线上销售。

  农民在整个生产链上处于最底端,也是最容易被压榨的群体。从前,广东的化橘红还没被广大消费者了解,收购商就从药农的手上,低价买走化橘红,再高价出售。后来广西橘红出现后,他们就买下药效低的广西橘红,打着化橘红的名义销售,压力之下,化州当地药农只能以更低的价格出售化橘红来维持生计,辛辛苦苦种植,一年到头,活儿都白干了!

  随着假货横行,化橘红这个地标产品的信誉也被大打折扣,不少消费者开始怀疑化橘红的真假、药用价值,谈及这个情况,不少上年纪的老人都摇头叹气。传奇的化州橘红真的就这样没落了吗?

  线上推广找出路 却四处碰壁

  面对产地化橘红的销售窘境,我开始探索新的出路。

  刚开始进行线上销售的时候,我凭着一股蛮劲,到处发广告,广告内容很粗糙,大意就是我有什么东西,需要的联系我。就这样持续了一个月之后,发出去的广告如石沉大海,得不到任何的回应。

  于是,我静下心来反省,决定要改变这种状态。当时的想法就是,一定要先融入药材经销这个圈子,要找到药材商立足的平台,另外也要把“灌水”、“刷屏”的做法做转变。

  转变思路 找到突破口

  在网上搜索了几天之后,我选择了几个大的药材平台,其中就有中药材诚实通,选择这个平台最初看中的就是“诚实”二字。父辈们没什么文化,但从小就教导我们做人要诚实。事实上,这个平台也没让我失望,我了解到诚实通上只卖真货,平台有国家级的专家在把关品控,而且根据不同产品不同规格来分等级,让买家知道我们做的就是真正的产地的“化橘红”。而且,每次我在操作上遇到问题,客服总会亲自打电话解答,又不会天天骚扰客户、推销产品,感觉就是很规范很正规的平台。

  选定了平台之后,我没有像往常一样,发了广告就跑。我特意拿了样品去拍了正规的产品照,然后对样品的性状尺寸,进行了详细的描述。做好了自家产品之后,我就去看看同行商家的产品,看看有哪些是我没做到的、没做好的。然后我就向他们学习,学好了就用在自家橘红的经营上。陆陆续续的,我对产品进行了多次修改,也按照了客服的建议,将不同规格的化橘红分类上架。

  我真诚待人,就算是在QQ群里面发布供求信息,我也要比别人多添加两个表情,或者多注意措辞,平时多与群友沟通交流,多解答群友的问题,同在一个圈子,就应该互相帮助。

  努力就有收获

  前段时间,来了一个顾客,说要拿化橘红的样品看看,这是我在诚实通的第一个单子,当时心里非常激动,经过一番交谈,客户下了单子,拿到样品之后也很满意,说年中会来考察,我希望通过已成交客户的口碑和产品品质,可以在诚实通遇见更多客户。

  现在除了打理几个平台的注册送300元现金平台,我也会不时写一些化橘红真假辨认以及使用方法的帖子,发到论坛,也交到了不少的好友,其中有些还成为了顾客。

  这半年的尝试,让我明白了一个道理,做生意就要比别人多努力一点,要有要强的性格,要有不怕失败的心态,要有把别人比下去的决心!


上图是本店的化橘红鲜果


这是压制好的化橘红

 

 


 化橘红种植基地


这是在种植基地里随处可以捡到的小石片,父辈说这是种植化橘红的优质土壤,它是化橘红止咳化痰疗效的关键

  各位朋友,感谢你们查看我的分享文章,期待大家跟我交流心得,祝各位身体健康,工作顺利!

  店铺名称:化州橘红正宗自产自销

  店铺链接:http://shop778309.zyccst.com/

  联系电话:18302049570

 

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